屋顶上的狂欢 | 封面故事（3）

原创 严凯 周夫荣 中国企业家杂志 2018-03-19

接屋顶上的狂欢 | 封面故事（2）

在所有的光伏企业中，汉能显然是行动最为迅速的一家。汉能是全球最大的薄膜光伏公司，但由于涉嫌关联交易，2015年该公司旗下香港上市公司汉能薄膜发电遭受香港证监会调查。

此后，汉能遭受了“5.20”暴跌。汉能薄膜发电的股价在2015年5月20日当天从7.01港元暴跌至3.88港元，跌幅达47%，市值蒸发约1300亿港元。

汉能内部人士称，这次暴跌后，汉能大伤元气。对汉能来说，当时急需“救命稻草”。很显然，汉能董事局主席李河君在分布式光伏上看到了希望。

2016年3月，汉能启动“金屋顶计划”，为工商业企业主提供包括能源咨询、施工建设、管理运维等的一站式绿色能源解决方案。仅当年上半年，汉能参与建设的全国单体规模最大的CIGS薄膜太阳能分布式电站就并网发电。

与此同时，在布局户用光伏电站上，汉能在行业内开始效仿当年家电行业的经销商模式，数百家经销商将汉能的薄膜组件产品推向了全国各地。

一位曾供职于汉能的人士接受《中国企业家》采访时称，在营销模式上，汉能开创了先河。“某种程度上，我认为汉能加快了户用光伏的发展步伐。”上述人士称。

总部位于江苏的协鑫集团同样反应迅速。该公司曾在2016年9月29日下发了一份《关于要求省公司落实“协鑫集团光伏分布式能源开发动员大会”精神的通知》。

这份通知要求协鑫集团各省公司立即行动起来，动员全体员工，利用节假日期间进行全员分布式业务开发，并最迟于9月30日下班前召开各省公司分布式能源开发动员会。

之后，越来越多的公司开始布局，并创立自己的户用系统品牌。例如，英利旗下的“Inner蚰堋保旌系摹疤旌细患摇保⑻厮沟缌Φ摹癝ungarden”等。

据《中国企业家》记者不完全统计，截至去年底，全国的户用系统品牌超过40家。为了拓展渠道，光伏巨头们纷纷借鉴经销商模式。

于是，在全国，像刘冬生这样的经销商如雨后春笋般涌现，数量已经超过一万家。他们中有的代理某个或多个户用品牌，有的则干脆自己拼装。

刘冬生坦言，他手上就拿着好几个品牌的代理。但他不愿透露具体品牌名称，因为“怕厂家找自己麻烦”。

这些经销商大多都是跨界玩家，那些平日里闲置无用的屋顶，如今成为他们眼中的“金馍馍”。刘丁涛说，整个市场集成商占了60%的份额。

“谁都没想到，去年整个分布式会那么火。”刘丁涛说，“实在是太火了。”2014年，英利旗下因能的营收仅为1000万，去年接近2亿元，同比翻了3倍。

行业爆发让另一单晶光伏巨头隆基股份发展迅猛。该公司去年单晶组件出货量超过4.6吉瓦，单晶硅片出货量达到10吉瓦，而在户用市场，其组件出货量超过400兆瓦，位居行业第一。

来自官方的数据更能说明分布式光伏市场的火爆程度。

国家能源局的数据显示，2017年，全国分布式光伏新增装机量超过19吉瓦，同比增幅超过360%，远超前5年分布式光伏总装机量，在新增装机量占比超过36%。

在户用市场，2017年户用装机更是上一年的3倍以上，浙江、山东、河北累计装机量均超过10万户，全国超过50万户家庭安装了光伏电站。

虚火繁荣

如果不是因能公司售后服务部职员崔胜波前来巡检，武增革根本不知道他自掏腰包装的电站存在如此多的问题。

崔胜波发现，武家电站逆变器被安装在了一层室内阳台，通风不畅。每天下午，太阳光都能直晒到逆变器上。

“逆变器就像电站的心脏，它最怕热，应装在通风好的地方，最好户外。”崔胜波一边说，一遍用仪器测量逆变器的温度。

逆变器是户用光伏电站标配的“三大件”之一，另外两个是组件和配电箱。但崔胜波发现，经销商为了省钱，甚至没有为武增革的电站装配电箱。

配电箱的作用在于，当电网停电时，电站会通过它自动断开与电网的连接。如果没有配电箱，维修人员在进行检修的时候将会有触电的危险。

“按理说，没有装配电箱，供电局是不会让并网的，因为这是标配。”崔胜波说。他顿了顿，接着说，“或许人家（经销商）在当地关系够硬。”

经崔胜波介绍，武增革也才知道他家的电站除了缺乏配电箱，也没有监控系统，防雷击的接地线也已锈迹斑斑。

与崔胜波一同参与巡检的同事宋晓伟将武增革家电站的问题一一记在一张巡检清单表上。类似的清单，他已经写了几百份，每一份都将带回公司，最终形成报告。

与武家电站形成鲜明对比的是隔壁。两个月前，武增革的邻居把自己家的屋顶以每年1300元的价格租给了另一家经销商，后者所建的晶硅组件电站极为规范。

这个电站“三大件”一应俱全，整齐地被安装在室外墙体上的一个防雨棚下。在崔胜波和宋晓伟的讲解下，武增革心里颇不是滋味。

“他（邻居）一年才1300块钱，十年也就13000元，我一年就7000块了，还是自己掏钱装划算，你说是不是？”武增革对《中国企业家》记者说。

对崔胜波和宋晓伟来说，这样的巡检结果早已习以为常。事实上，十天前，因能发布了全国首个家用光伏巡检报告。

截至1月29日，因能共计走访了21个省级行政区域，覆盖253个市级行政区域，1590个自然村，共巡检电站3165个。巡检报告显示，我国家用光伏涉及问题多达14项，涵盖设备、安装、运维、商业模式等多个方面。

其中，最突出的四个问题分别是：第一，适配性较差的组装产品占主要市场，尚未形成主导的系统品牌，系统整体的设计和匹配性较差；

第二，民众认知不足，没有认识到家用光伏电站是整体系统，只看价格，不重品牌和售后，上当受骗的案例很多；

第三，从业人员专业化程度不高，安装问题突出。如因设计安装不规范造成的遮挡问题非常严重，给客户带来巨大经济损失；